Materiales que realmente funcionan en el terreno de ventas
No son apuntes bonitos ni teoría académica. Son herramientas prácticas que hemos depurado durante años trabajando con equipos comerciales reales.
Cuando te enfrentas a una objeción en mitad de una negociación, necesitas recursos que te ayuden en ese momento exacto. Por eso nuestros materiales están pensados para situaciones concretas, no para pasar exámenes que luego no sirven para nada.
Cómo evolucionan tus recursos de aprendizaje
Durante nuestra formación de octubre 2025 a marzo 2026, irás recibiendo materiales específicos según vayas avanzando. No tiene sentido darte todo al principio porque cada fase tiene sus propios desafíos.
Fase inicial: Fundamentos que funcionan
En las primeras semanas te damos plantillas de seguimiento de clientes y guías para estructurar conversaciones comerciales. Son cosas básicas, pero bien hechas. Muchos comerciales se pierden porque no tienen un sistema claro desde el principio. También incluimos casos prácticos de errores típicos que todos hemos cometido alguna vez.
Fase intermedia: Herramientas para situaciones complejas
Aquí es donde entran las técnicas de negociación avanzada y los scripts para manejar objeciones difíciles. Por ejemplo, cuando un cliente te dice que no tiene presupuesto pero sabes que sí lo tiene para tu competencia. Te damos frameworks de análisis de necesidades reales, no esas preguntas genéricas que todos conocemos y que ya no funcionan.
Fase avanzada: Estrategia y resultados medibles
En la recta final trabajas con dashboards de métricas comerciales y metodologías para cerrar cuentas grandes. Son materiales más densos, pero ya tienes la base. Incluimos estudios de casos de ventas complejas que hemos analizado con nuestros clientes anteriores, donde puedes ver qué funcionó y qué falló en situaciones reales del mercado español.
Material permanente: Biblioteca de recursos
Después de completar la formación, mantienes acceso a toda la biblioteca de plantillas, casos de estudio actualizados y nuevos materiales que vamos creando. La venta cambia constantemente y nuestros recursos también. Lo que valía en 2024 puede que ya no funcione igual en 2025.
Problemas habituales con materiales de formación
Después de revisar cientos de programas de ventas, hemos visto que la mayoría falla en las mismas cosas. Aquí te contamos los obstáculos más comunes y cómo los abordamos nosotros.
Contenido demasiado genérico
Muchas formaciones te dan teoría universal que suena bien pero no te dice cómo actuar cuando un cliente te pregunta por qué eres más caro que tu competidor.
Nuestros materiales incluyen ejemplos específicos del mercado español, con precios reales y situaciones que reconocerás. Porque vender en Córdoba no es igual que vender en Barcelona, y eso tiene que reflejarse en los recursos.
Difícil encontrar lo que necesitas
Tienes 200 páginas de PDF pero cuando necesitas una técnica concreta para mañana, tardas media hora en encontrarla. Y al final acabas improvisando porque no tienes tiempo.
Organizamos todo por situaciones de venta específicas con buscador por palabras clave. Si necesitas algo sobre cierre de objeciones presupuestarias, lo encuentras en 30 segundos. Porque en ventas el tiempo es dinero literal.
Material desactualizado rápidamente
Las técnicas de 2020 ya no funcionan igual. Los clientes han evolucionado, tienen más información y son más exigentes. Pero muchos cursos siguen usando los mismos materiales de hace años.
Actualizamos nuestra biblioteca cada trimestre con casos nuevos y ajustes en las técnicas según feedback de los equipos que trabajan en activo. No es perfecto, pero es bastante mejor que usar recursos obsoletos.
1 ¿Cuál es tu mayor
dificultad ahora mismo?
2 ¿En qué sector
trabajas principalmente?
3 ¿Qué tipo de
recursos te resultan más útiles?